相比回國創業，華人要在硅谷創業打拼，則需要在融資、市場、媒體、文化等多方面面臨更大的挑戰。

二十年加州夢

美國歷來是多民族、多文化匯聚的大熔爐，加州硅谷更是如此。只要具備足夠的技術實力，各國精英都可以在這里找到工作機會，探求自己的創業機遇，實現自己的美國夢。

除了美國本土創業公司，硅谷還有數以萬計的外國科技精英打造的創業公司。在為數眾多的創業活動與孵化器，你很容易遇到來自印度、德國、以色列、韓國的創業者，當然也有來自中國的創業企業。中國和印度一樣都是硅谷最重要的人才輸入國，在硅谷諸多科技公司中，中印兩國員工始終都是最大的外來人口。但如果對比印度人創業以及中國人回國創業的成功幾率，這些中國科技精英要在硅谷實現創業夢，并不是一件容易的事。

如果回溯中國人在美國成功創業的歷史，實際上集中在過去二十年時間。新浪是由四通利方和華淵資訊兩家公司在1998年底合并而成，而華淵資訊就是三位斯坦福中國留學生在1995年創辦的。

雖然道路險阻不易，但中國人在硅谷也不乏諸多闖出一片天的創業明星。鄧鋒等人創辦的網絡安全上市公司NetScreen 2003年以42億美元被Juniper收購。謝青創辦的網絡安全公司飛塔(Fortinet)目前在納斯達克市值接近60億美元。陳大同等人創辦的上市公司豪威科技(OmniVision)是蘋果iPhone的核心拍照部件供應商，去年以19億美元的估值出售。

這些成功的華人創業前輩不僅自己功成名就，也激勵著更多在硅谷的科技精英實現自己的創業夢想。然而，這些創業明星幾乎都誕生在最初五年，而且幾乎全部集中在高科技B2B領域。相比起來，近年來中國人在硅谷創業的星途似乎要暗淡了不少，少有再出現估值上十億美元的創業公司。更多打算創業的硅谷中國人開始認真考慮一個問題：是留在硅谷創業，還是回國發展？

相比回國創業，華人要在硅谷創業打拼，則需要在融資、市場、媒體、文化等多方面面臨更大的挑戰。

賈石璉在硅谷生活了二十五年，先后創辦了四家創業公司，目前專注于生活內容分享社區Trusper。“如果以上市為標準，那么硅谷華人創業公司成功的可能就是10多家，而且大多誕生在前幾年，而且他們都是純技術公司的。2000年前后很多中國科技精英都選擇了回國發展，也帶動了中國科技行業的迅速增長。最近一批硅谷中國創業公司更多是專注于社交領域，但由于文化因素，中國人在這一領域并沒有什么優勢。”

“實際上，中國人要在硅谷創業成功，還是專注于純技術領域。”賈石璉說。

融資的難與易

融資是硅谷中國人面臨的一個最大難題。賈石璉回憶說，“當時硅谷VC圈基本全是白人，我最初創業的時候找了四五十家VC都吃了閉門羹。對方根本不相信中國人可以創業成功。鄧鋒他們創業融資的時候，同樣也面臨著這樣的問題。現在中國經濟增長之后，中國資本開始涌入硅谷尋找機會，資金倒不是問題了，但這些中國資本也一樣很難融入硅谷主流投資圈。”賈石璉同時擔任著是金沙江創投的硅谷投資顧問。

長期在硅谷推動中國科技人才互助的孔德海也談到，“硅谷最初那批中國創業者實際上還是找的中國臺灣的投資者，因為沒有語言障礙，對方愿意給大陸來的同胞一個機會。當然現在國內資本不斷倒流進入硅谷，中國創業者獲得資金不會再像前輩那么艱難。”他目前擔任著硅谷高層次人才交流協會和硅谷天使會兩家機構的CEO，其中一項重要工作就是對接國內資本和硅谷創業人才。

相比十多年前的創業前輩，如今在美國的中國創業者有更多、更便捷的渠道可以拿到資金。在美國的中國創業者如今也大多會選擇中國資本。“我們第一輪融資就是拿的中國資本，最重要是給錢快，不過我們第二輪會尋求美國VC的錢。”職業社交平臺燎原聯合創始人李琛說。他們目前正在進行第二輪融資。

哈佛畢業的韓璧丞是腦波控制設備創業公司BrainCo的聯合創始人兼CEO。“美國資本比中國資本要更為專業，但他們嚴格的審查評估過程可能會長達半年，著急等錢的中國創業者在初期肯定會傾向于中國資本。”他們下一輪Pre-A融資300萬－500萬美元打算以中國資本為主。

雖然中國資本能提供充裕快速的資金，但他們卻很難帶來美國市場的投后服務，更多的是資金幫助。而要在美國市場增長，獲取主流VC的支持必不可少。但在這一方面，卻是很多中國創業者的一大挑戰。賈石璉認為，在硅谷的中國創業者還面臨著一個文化的問題，很多人依舊在中國人的圈子里打轉。拿了中國VC的錢，做著做著就回國去發展了。

融合郵件和即時通訊的MailTime(國內稱為：簡信)市場負責人盛以宣對這方面深有體會。“我們見過一些頂尖的美國VC，但都拒絕了我們，因為我們是一家中國團隊。我們見過很多國內VC，但他們都希望我們回國發展，也談到了美國VC不會投我們團隊。雖然我們的確遭遇了難以打動美國VC的問題，但我們并不會放棄，只要產品發展起來，一樣可以打消他們的顧慮。”

韓璧丞也認為，具有技術優勢的創業項目還是可以打動美國投資者。雖然他們也取得了很多美國投資者的信任，但由于入賬速度的原因，他們下一輪融資會主要拿中國資本的錢。不過，只要有技術優勢，未來肯定會獲取美國VC的支持。

一位不愿具名的硅谷華人投資者透露，現在很多在硅谷的華人創業公司都是留學生創辦的，他們并沒有真正融入美國文化。“我見到很多華人創業者在Demo Day上的表現，依舊存在著表現力不足的問題；在回答美國投資人的問題時，存在著回避核心以及缺乏自信的現象。這也是很多美國主流VC對中國創業團隊猶豫的關鍵原因。”你都不能面對面打動投資者，怎么去征服美國市場？”

美國還是回中國

關于為什么要來美國創業的問題。盛以宣提出了一條重要原因：“至少對我們來說，在美國更容易迎來發展的機會。或者說，電子郵件相關應用或許更適合美國拓展，因為騰訊與網易郵箱都不會對第三方開放直接授權，甚至會阻撓用戶使用我們的產品。而美國雖然谷歌、Facebook、微軟等大公司占據了郵箱和即時通訊市場的主要份額，但并不會采用各種手段壓制創業公司增長。”

實際上，簡信團隊就是來自即時通訊應用TalkBox。由于難以與微信競爭，他們一年前從中國轉移到舊金山打造這個新的項目。談起國內市場，簡信團隊有著很多槽點。“騰訊曾經想收購TalkBox，拿走了源代碼之后又表示放棄，微信很快加入了語音功能。”

來到美國之后，簡信經歷了初期的拓展障礙后，連續參加了TechCrunch的創業競賽，并因此獲得了《華爾街日報》、《福布斯》等主流媒體的報道，簡信目前有100萬用戶，成功進入了硅谷知名孵化器YC的下一期訓練營。“相信進入YC之后，可以帶來更多的美國VC投資。硅谷正在更加多元化。”盛以宣說。

如何贏得主流媒體關注，獲得美國用戶歡迎，對于一些社交領域的創業公司來說，的確是一個成功與否的門檻。

硅谷資深創業者和投資者陳懷臨曾經對新浪科技透露，中國人在美國創業的確面臨著一個天花板；尤其是像TechCrunch這樣在創業領域擁有重要話語權的媒體，中國創業者并不容易打動他們。

然而，很多在美國的華人創業者也并沒有忽視國內市場，要么選擇了“硅谷＋中國”的業務布局，要么直接回國發展。韓璧丞對新浪科技稱，雖然他們技術團地來自哈佛腦科中心，作為留學生并不熟悉中國市場，但他們還是打算中國美國市場同時推進。相對于美國，高科技設備在中國市場的拓展難度要小一點。

斯坦福畢業生劉自鴻創辦的柔宇科技在創辦三年內就估值突破10億美元，是近年來罕見的華人創業明星。他們的柔性AMOLED顯示屏有望改變未來消費電子行業的一大核心體驗。柔宇科技同樣采用了硅谷＋深圳的雙軌結構。突破性技術使得他們在深圳成為了技術創新明星，得到了包括國務院副總理、發改委主任、廣東省省長的關注與視察。

面臨著中國市場巨大的創業空間誘惑，更多在硅谷的華人創業者選擇直接回國。一位蘋果的中國工程師今年剛拿到綠卡，就迫不及待地籌備回國創業，計劃打造一個精品跨境電商與導購平臺。“華人工程師在硅谷大公司都面臨著天花板問題，很難有繼續晉升的空間。要創業那當然回國的機會更大”。由于尚未從蘋果離職，他不愿透露姓名。

為了創業機遇，如今的中國工程師甚至不會像前輩那樣等待綠卡到手，而顯得更加堅決果斷。去年硅谷西部數據工程師李一帆帶著幾位朋友回國創辦了禾賽科技，他們的氣體分析儀可以高精度快速分析各種污染物，尤其適用于國內污染地區以及工業設施。

“放棄在美國的思維定勢，重新體驗和學習國內的生活方式和處事原則。帶著硅谷先進科技回國，解決國內最需要的問題。”他如此總結自己的回國創業心路歷程。

文/鄭峻