我們見過很多成功的企業(yè)老板，他們并非我們想象中那么完美，他們也有很多缺點(diǎn)，但是，有一樣是他們的共同之處，就是在他們身上都有些特別過人之處，尤其是他們的思維模式的過人之處。這種思維我稱之為“優(yōu)勢(shì)思維”。
什么是優(yōu)勢(shì)思維？
事實(shí)上，干企業(yè)不在于有沒有短板，而在于有沒有長(zhǎng)處更為重要，而且長(zhǎng)處要長(zhǎng)得無人能及。這就是我要說的老板應(yīng)具備思維模式之五——優(yōu)勢(shì)思維。優(yōu)勢(shì)思維是一種經(jīng)營(yíng)思維、營(yíng)銷思維，它要求我們做企業(yè)要突出優(yōu)勢(shì)，哪怕是一個(gè)點(diǎn)上的優(yōu)勢(shì)也行，而且這種優(yōu)勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在短時(shí)間內(nèi)不可能可以企及的。
優(yōu)勢(shì)思維它不同于管理思維。管理思維要求我們做管理要標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、流程化。“細(xì)節(jié)決定成敗”就是最典型的管理思維，它要求關(guān)注每一道工序，關(guān)注每一個(gè)環(huán)節(jié)，關(guān)注每一名員工，關(guān)注每天的績(jī)效。管理思維要求要求面面俱到，事事十全十美。
但是，管理思維不是贏的思維，而是完美的思維，關(guān)注的是過程不是結(jié)果。而優(yōu)勢(shì)思維則是贏的思維，經(jīng)營(yíng)的思維，營(yíng)銷的思維，它要求的是優(yōu)勢(shì)突出，與眾不同，但又在情理之中。
過去我們很多企業(yè)是靠抓住機(jī)會(huì)成長(zhǎng)起來的，但機(jī)會(huì)是不可持續(xù)或者說機(jī)會(huì)是稍縱即逝的，今天，我們做企業(yè)就不能老是在喊“抓住機(jī)遇，發(fā)展企業(yè)”之類的口號(hào)了，我們應(yīng)該考慮培植自己企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、塑造出自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
事實(shí)上，直到今天，老板們因?yàn)榻邮芰嗽S多培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的關(guān)系，有很多企業(yè)老板還是企圖想通過“互聯(lián)網(wǎng)＋”、“一路一帶”、“亞投行”、“自貿(mào)區(qū)”這種機(jī)遇來突圍，說實(shí)在的，能在里面摸到門路和抓住機(jī)會(huì)的人并不會(huì)多。當(dāng)然，能夠抓住機(jī)會(huì)的人都是高手。
反之，我認(rèn)為企業(yè)老板尤其是傳統(tǒng)企業(yè)老板還是應(yīng)該回到自己的基本面上做好“自己的企業(yè)＋互聯(lián)網(wǎng)”更為實(shí)際，多些考慮自己的企業(yè)的升級(jí)、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新這些實(shí)實(shí)在在的企業(yè)現(xiàn)有基礎(chǔ)之上的問題。
當(dāng)然，過去企業(yè)可能都是靠抓住機(jī)會(huì)生存下來了，但靠什么才能持續(xù)發(fā)展？靠什么才能走出目前諸多行業(yè)產(chǎn)能過剩、出口遇阻的困局？我認(rèn)為不可能還是靠抓機(jī)會(huì)，而應(yīng)該是企業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，靠的是企業(yè)自己培育的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
我們縱觀很多企業(yè)的成功都是老板具有優(yōu)勢(shì)思維的成功。它告訴我們，做產(chǎn)品一定要做出優(yōu)勢(shì)，做出有特點(diǎn)的產(chǎn)品，做企業(yè)要做出企業(yè)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，要有自己企業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
蘋果成功了，它靠什么成功？眾所周知靠的是蘋果產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；華為成功了，靠什么成功？靠技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；格力成功了，靠什么成功？靠“好產(chǎn)品，格力造”；康師傅成功了，靠什么？靠鋪滿中國大地大街小巷的巨大網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。這些成功靠什么？歸根結(jié)底，都是靠他們老板的優(yōu)勢(shì)思維。
那么，如何培養(yǎng)老板的優(yōu)勢(shì)思維？
首先，老板要去掉面面俱到的思維模式。
很多老板走進(jìn)一個(gè)誤區(qū)，那就是“細(xì)節(jié)決定成敗”，認(rèn)為企業(yè)一定要把每一塊短板都補(bǔ)起來，木桶才不會(huì)漏水，木桶才能裝好水。
其實(shí)，在成功企業(yè)老板的字典里，壓根就沒有面面俱到，更不可能把所有短板補(bǔ)起來，因?yàn)楦纳茻o止境，企業(yè)每天都會(huì)遇到新問題，這只是管理思維而已。管理思維絕對(duì)不能作為經(jīng)營(yíng)思維使用的，我們常常看到很多大公司職業(yè)經(jīng)理人走出來辦公司做不好的原因所在。
在大公司里，職業(yè)經(jīng)理人往往是在某一個(gè)領(lǐng)域里的管理者，并不是公司的經(jīng)營(yíng)者，他們根本不清楚公司是如何經(jīng)營(yíng)的，如何領(lǐng)先的，如何取勝的。
在自己創(chuàng)辦公司過程中，他們也同樣把自己在大公司的這種管理思維沿用過來，結(jié)果要求員工面面俱到。但小公司或初創(chuàng)公司資源就不足，加上老板要求面面俱到，結(jié)果公司沒有重點(diǎn)，缺乏優(yōu)勢(shì)，公司自然就缺失競(jìng)爭(zhēng)力，倒閉或虧損也就在所難免！所以，我建議剛剛創(chuàng)業(yè)的老板們一定不能沒有優(yōu)勢(shì)思維，一定要去掉管理思維。
其次，老板一定要確立企業(yè)在某一個(gè)點(diǎn)上的優(yōu)勢(shì)思維。
如有的人是技術(shù)專長(zhǎng)，有的人是管理優(yōu)勢(shì)，有的人則是關(guān)系取勝；同樣，企業(yè)也一樣，有的企業(yè)是技術(shù)優(yōu)勢(shì)，有的企業(yè)時(shí)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，有的企業(yè)是客戶關(guān)系牢靠，有的企業(yè)是產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，有的企業(yè)是產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，有的企業(yè)是服務(wù)優(yōu)勢(shì)，有的企業(yè)則是快捷反應(yīng)。
總之，每一個(gè)人、每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該在某個(gè)領(lǐng)域里找到自己的特長(zhǎng)和優(yōu)點(diǎn)。華為一直在技術(shù)領(lǐng)域上做文章，于是把股份分給8萬員工，任正非自己只要1.4%，目的就是為了留住人才，以免技術(shù)不繼，保持技術(shù)的領(lǐng)先地位。阿里巴巴則是一直專注于平臺(tái)的使用上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，把平臺(tái)建設(shè)成為適合中國企業(yè)乃至世界企業(yè)使用的平臺(tái)。
再次，專注于優(yōu)勢(shì)的不斷改善。
我們看到，家電企業(yè)格力電器一直就是專注于格力空調(diào)優(yōu)勢(shì)，從開始的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)關(guān)注到節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢(shì)再到人性關(guān)懷優(yōu)勢(shì)，無一不是在空調(diào)技術(shù)老大上下功夫。所以，企業(yè)一旦確立好競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)后，就要堅(jiān)持不懈地在這個(gè)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)上下苦功，把優(yōu)勢(shì)點(diǎn)發(fā)揮到極致。
老板一定要記住，沒有最好，只有更好！我們常常看見有老板說，我們的產(chǎn)品非常好，絕對(duì)是一流的。其實(shí)，我想問一句：你是跟誰比較？跟你認(rèn)識(shí)的幾個(gè)小廠家的產(chǎn)品比還是跟國內(nèi)同行標(biāo)桿企業(yè)的產(chǎn)品比抑或是跟韓國企業(yè)、日本企業(yè)、德國企業(yè)的產(chǎn)品比？俗語有話：不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨。
最后，我想說的是企業(yè)在某一個(gè)點(diǎn)上的優(yōu)勢(shì)并不是永久的，我們還要學(xué)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求作出調(diào)整。
企業(yè)優(yōu)勢(shì)無長(zhǎng)久，但思維優(yōu)勢(shì)可以永遠(yuǎn)。只要我們不斷學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，在領(lǐng)域里就會(huì)找到優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，塑造出自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這個(gè)世界上，不怕你不聰明，就怕你不學(xué)習(xí)，不怕你走得慢，就怕你不愿走。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代，尤其是企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型階段，我敢說，優(yōu)勢(shì)思維是所有企業(yè)老板必不可少的思維模式之一。也只有具備了這種優(yōu)勢(shì)思維的老板才能培養(yǎng)出優(yōu)勢(shì)思維的員工，企業(yè)才能塑造出企業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能在逆境中勝出！
文/梁勝威