寫在前面

這幾年的互聯網從業經歷中，我和我的團隊接觸了數千個招聘案例，從入行不久的互聯網新鮮人，到年薪超過幾百萬的資深從業者，在Offer滿天飛的轟炸下，都難免有些糾結。從這期開始，我將就如何選Offer這個話題，展開3期的連載探討，希望通過實際的案例和典型場景的設置來解讀背后的原因和應對的手段。

恭喜大家身處于如此紅火的互聯網行業。縱觀30年，沒有哪個年代，哪個行業可以讓你有如此之多的選擇。如今的互聯網業，如果你手頭不拿著5,6個Offer，你都不好意思跟朋友說你在看機會。

這無疑是幸運的，但可能也是不幸的。無數候選人倒在了選擇Offer的路上，要么是左右為難糾結死，要么是悔不當初遺憾死，要么是沖動抉擇被虐死。這篇文章的目的很簡單，就是希望通過典型場景的分析，來找到一些能夠使選擇變得更加有效的方法，順便理一理思路，看看選擇的背后都是什么。如果大家能夠從這當中品出一些職業路徑規劃的味道，那就更好了。

場景一

創業公司的Offer怎么選？

1、魚龍混雜，泥沙俱下，這用以形容今天的互聯網創業市場再貼切不過了。不光你難選，投資人也難選。部分看眼力，部分靠人品。人品我們沒法教大家，所以就練練眼力吧。因上努力，果上隨緣。

2、怎么選團隊

我們把團隊放在了第一位。因為事情都要靠人做出來，有人，才能磨出好的方向和模式；有人，才能拿到像樣的投資。如果人不行，那么即使再有錢，模式再好，做敗也是遲早的事情。就像當初的打車市場，上海的大黃蜂和北京的搖搖招車，都曾是這個領域的重要參與者，但因為團隊的問題，很快就成明日黃花。團隊選擇首先要看創始人，我們說C輪之前的公司，創始人對于公司的重要性超過8成絲毫不為過，算是榮辱成敗系于一身了。選擇要點如下：

傳統行業出身的創始人通常不選。互聯網的玩法和傳統行業差別太大，你等創始人自己轉過身來，公司早就黃了；

就想趁著創業浪潮起把哄的創始人不選。我們看過一個市調，采訪了超過500個創始人，結果觸目驚心。當能夠拿到20-30萬的穩定年薪，有19.2%的創業者選擇放棄創業，回去上班。當這個數字上升到30-50萬時，又有36%的人選擇打工；真正到百萬年薪還不改初衷的，只有0.2%。這個0.2%大致吻合了創業公司的成功概率。因為拿不到50萬年薪而跑出來創業的，我們稱之為互聯網的Loser，你如果跟著這樣的創始人，結果不言自明；

投資人兼創始人的通常不選。他外面的事情太多了，這只是其中的一個。沒有全情投入，事情基本不成；

有過連續創業經歷的加分，即使之前的創業并不成功。一則他有著過人的勇氣和定力，二則之前的失敗會讓他少走彎路，你跟著他，自己的試錯成本會小。如果是之前有過成功創業經歷的創始人，那就更好了；

有過大公司背景的創始人可以謹慎加分。他之前的人脈、資源訓練都是創業的重要條件，當然眼高手低的也有。但總的來講利大于弊；

有情懷的創始人加分。互聯網創業，還是需要一點情懷的，需要有一點改變世界的勇氣。只為名和利而創業，通常堅持不下去。當然情懷這東西不能當飯吃，有情懷，還要有實現情懷的腳踏實地。判斷情懷這個東西其實也不難，你就看一下創始人在關鍵利益點上的選擇就知道了。你不知道什么是關鍵利益點？好吧，了解一下公司的期權池，了解一下公司的股權結構，了解一下老板自己實際拿多少工資，在B輪之前有沒有套現，老板自己有沒有往里面投了像樣的錢，等等。還不知道？算了，你只能找我們來咨詢了；

當然，團隊中除了創始人，還可以看看有沒有大牛。有大牛在，也能從側面說明老板的魅力和實力；不知道誰是大牛？那就看看他的背景，和圈子里的朋友打聽打聽，再不成就上知乎問問哈。

3、怎么選資本

一線VC投的優先，紅杉啦，經緯啦，IDG啦，軟銀啦，等等。大的VC錢多，資源多，旗下投資的公司多，相互之間可以進行資源互補和互通，存活和成事的概率相對大些；如果不了解這個，你需要補補課；

有大粗腿可抱的優先，B啦，A啦，T啦；

估值高的優先，在細分領域做到第一的優先；

投后管理做的好的優先；

煤老板或傳統土豪投的互聯網項目一定要謹慎，他們的思維和互聯網思維相距太遠。可謂步步掣肘，時時牽制；（某傳統大佬投的電商，做了好幾年了，也沒起來，據說一項決策董事會要審一個月，大家都把功夫用在PPT上了，歷任CEO聽說都是PPT高手，這就是傳統和互聯網的差別吧）；

獨角獸可根據情況而定，不少獨角獸已經和大公司沒有區別了，如美團、小米、滴滴，所以我們一般不再把它們歸類為創業公司；

融到錢多的優先，這個好理解。不過現在投資圈忽悠的太多，人民幣數額說成美元的有，虛吹2,3倍的有，幾次融資說成一次的有。總之，自己擦亮眼睛吧；

4、怎么選階段，A輪，B輪，還是C輪？

不同的投資輪次代表了企業的發展階段。通常來說，輪次越靠后，意味著模式越成熟，風險越小，離上市也越近。當然，你加入的晚，期權收益也會下降。一般我們不太會建議候選人加入天使輪的公司，十幾個人，七八條槍，一切都不明朗，變數太多，不過如果是合伙創業，另當別論。對于互聯網模式來說，A、B、C輪的核心任務不同，估值側重點也不太一樣。

A輪一般是要跑通產品閉環，建立基本模式的邏輯；B輪則要在閉環建立的基礎上，快速增加用戶數、訂單數、交易額、下載量、日活量、UGC量等核心指標；C輪通常就要建立商業模式，進行商業變現的實踐了。所以大致的概括就是：A輪打基礎，B輪跑規模，C輪見真章。

重模式需要的投資多，周期長，因此投資輪次也多，參照京東、滴滴等。輕模式對資本的需求相對低，過了C輪還看不清前景的就要謹慎了，警惕變成僵尸企業。候選人選擇不同輪次的企業加入，也要根據自己的實際情況來進行。比如生活壓力大，供房供車，現金流不能斷，那意味著風險承受程度不高，一般不建議去創業早期的公司；又比如你是玩大數據和分布式的，A輪公司恐怕沒有太多用武之地；你是玩商業產品的，B輪末或C輪以后的公司會更適合你，等等。

5、怎么選商業模式？

相比上面的因素，這個是最難選，也最難講清楚的，畢竟模式太多，變量也太多。我們只能給出一些大致的標準，如果有具體的問題，大家可以直接和我們溝通。

模式必須實際解決痛點。比如滴滴，痛點切的很直接，就是大中城市出行難的問題；又比如團購，C端痛點切的還可以，就是價格和便利，但B端痛點就很難說了，犧牲利潤的方式得來的大部分是價格敏感的顧客，一旦價格優勢不再，立刻鳥獸散，形不成有效回頭客流，不啻于飲鴆止渴。除非做成全產業鏈平臺，否則團購業務單獨規模盈利的可能性很渺茫；

巨頭深度介入的領域就算了，你懂的；

被實踐屢次證明不可行的模式也就不要蹚渾水了。比如職業化社交，這么多年起起伏伏，沒有一家公司能做出來，Linkedin在中國的發展我就極度不看好；

傳統公司辦的互聯網分支就算了，雞是沒法同鴨講的；

模式太大太空，動不動就說要建平臺的慎選。中國互聯網發展到今天，除非技術上有重大突破，否則平臺型的模式很難做起來了。即使有這種機會，也是從一個細分領域慢慢摸索出來。一上來就說要建入口級、平臺級模式的，要么是忽悠，要么是夢游，你可以給他鼓鼓掌，然后拍屁股離開；

一段時間無數公司、無數投資人蜂擁而上的模式要慎選。比如當年的團購，今天的互聯網金融。大家扎堆，洗牌是遲早的事，即使模式跑的通，那么多公司，你怎么能保證你選的那家能存活下來。當年選了高朋、窩窩、拉手、24券的同學請舉手....

場景二

大公司，還是小公司？

1、年過30，之前從沒有過大公司經歷，但好不容易碰上了大公司的青睞，想去貼個光環的，就別去了。你想啊，要在履歷中貼上名企的標簽，你怎么著都得在當中混個2年吧，出來至少32,33了，在互聯網中算是高齡了，后面留給你的變現時間和機會太少了。沒有大企業經歷是很多人的心結，就像沒有名校背景一樣，很多人都想圓夢。但問題是30歲是干事的黃金時段，你如果只是解決個標簽的問題，那太得不償失了。而且只是頂個大公司的光環，你后面的路未必就一定好走。

2、如果本科畢業出來2年內收到大公司的邀請，多數情況下我會勸你進去歷練一下。畢竟能人多，平臺大，視野廣，流程和方法嚴謹，你能學到的和看到的還是會很多的。這種嚴格的訓練對于今后的職業生涯很有價值。別著急一出校門就想著創業，想著掙大錢，那條路并不好走，成功概率很低。在該長本事的時候長本事，在該變現的時候變現，階段和目標的錯位只會打亂你正常的職場節奏。

3、如果你革命意志不是很高昂，一心想著穩定，又不是風險偏好型選手，那么有大公司的Offer就去吧。創業公司的渾水不太好淌。

4、想著混圈子、結人脈的可以多考慮大公司，平臺大，周圍牛人多，資源吸附效應較好。

5、純現金部分現在大公司和小公司的區別不是很大了。大公司能開出的Offer，小公司通常也可以，有時甚至還會多一些。區別在于期權部分，大公司的期權變現相對穩妥，但增值不大，不會對你的生活水平產生實質性的影響。小公司的期權風險較高，但萬一你人品好，拿個大幾百萬也是常事。個中利弊，自己權衡。

6、幾年前，從大公司出來往小公司跳的人總擔心萬一創業失敗，回大公司的路也就被堵死了。但這幾年，創業已成常態，大公司為了保持自己體系的創新活力，也會比較歡迎那些有過創業經歷的候選人。所以現在的人才流動是雙向的，沒人會因為一段或幾段小公司的經歷而低看你，關鍵還是你自己的能力如何。

7、大公司做事蕭規曹隨的多，按部就班的多。如果你壯志未酬，想做點有著自己印記的東西，那建議還是去小公司。畢竟成熟業務和成熟體系下，你的成就感不會太強。

文/張皓凡（KevinZhang）