縱觀目前整個中國的電商市場，基本上已經(jīng)被天貓、京東兩大電商體系所霸占。不過在垂直細(xì)分領(lǐng)域也正在涌現(xiàn)一些不錯的電商平臺，諸如時尚類商品的唯品會，化妝品的聚美優(yōu)品，汽車電商的汽車之家、易車網(wǎng)，房產(chǎn)電商的搜房網(wǎng)、房多多……而今天，圖片電商也正在成為一個新興的電商領(lǐng)域。
也許有很多人多少會感到有些不解，打開搜索引擎或者到圖片網(wǎng)站直接一搜不就會出來一大堆圖片嗎？為何還要花錢買圖片？但是事實(shí)上整個圖片電商行業(yè)正在釋放巨大的生機(jī)。
1、對于很多企業(yè)來說，為了展現(xiàn)更好的企業(yè)形象或者達(dá)到更好的宣傳效果，他們在獨(dú)特創(chuàng)意的圖片上有著越來越強(qiáng)烈的需求。但是這些創(chuàng)意圖片從哪里來？如果自己公司單獨(dú)成立一個龐大的設(shè)計(jì)、攝影團(tuán)隊(duì)，這顯然對于大多數(shù)的公司來說并不現(xiàn)實(shí)。一方面需要巨大的成本投入，另一方面即便是成立了團(tuán)隊(duì)，也是術(shù)業(yè)有專攻，某些很多專業(yè)化領(lǐng)域的圖片還是需要尋求外部市場的幫助。
2、對于個人來說，需求多種多樣，有的個人喜歡收藏一些優(yōu)美的攝影作品；有的個人為了自己的設(shè)計(jì)效果，也需要大量的設(shè)計(jì)素材，而這些素材卻并不是自己擅長的。但是這些優(yōu)秀的攝影作品和設(shè)計(jì)素材上哪里去找？到圖片搜索或者圖片興趣社交平臺中是很難找到這種專業(yè)的素材或者作品，那么圖片電商對于個人而言也就具備了市場價值。
3、從整個行業(yè)的發(fā)展來看，過去很多人可能經(jīng)常會把自己設(shè)計(jì)的一些不錯的圖片素材以及拍攝的一些優(yōu)秀作品上傳到各大網(wǎng)站，免費(fèi)分享給廣大用戶。但是隨著優(yōu)秀高質(zhì)量圖片的需求越來越多、價值越發(fā)凸顯時，他們會發(fā)現(xiàn)圖片其實(shí)能給自己帶來豐厚的收入，這個時候他們對于自己的作品就會越發(fā)珍惜、越發(fā)重視，所以免費(fèi)的優(yōu)秀高質(zhì)量圖片將會越來越稀少，最終促成整個行業(yè)向電商方向發(fā)展。
于是，近年來國內(nèi)的圖片電商交易平臺開始紛紛崛起，有很多平臺運(yùn)營得還算不錯。至于圖片電商交易的模式，劉曠個人將其分為以下三種不同的模式，并分別選取了他們的代表平臺進(jìn)行分析。那么，哪一種模式才會是未來圖片電商的大趨勢所在呢？
一、以微圖網(wǎng)為代表的標(biāo)準(zhǔn)化圖片電商
過去，很多人想要找個好的Logo或者海報之類，往往都會找一家線下的設(shè)計(jì)公司幫忙設(shè)計(jì)，走線下定制化路線。于是很多人都在腦海中形成了一個固有的印象：由于每個企業(yè)或者個人對于圖片的需求都個性化、且大小尺寸等都不一樣，圖片很難實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化交易。不過全景微圖電商卻讓我們改變了過去這一傳統(tǒng)的看法。
從微圖網(wǎng)自身的角度來看，通過借助全景視覺公司二十余年的打造與積累，目前全景平臺已經(jīng)擁有了5000萬張專業(yè)高清、高質(zhì)量且有版權(quán)的圖片，擁有國內(nèi)最大的的正版圖片庫。同時，微圖網(wǎng)整合了全球500家圖片機(jī)構(gòu)100000名專業(yè)攝影師。這些資源的積累，為微圖電商平臺的搭建打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
從用戶的角度來看，微圖網(wǎng)的這種模式有幾大好處。一個是明確了版權(quán)問題，在保證圖片數(shù)量的基礎(chǔ)之上，用戶可以選擇合適的圖片尺寸來購買，其使用不受用途、時間以及區(qū)域的限制；另一個微圖網(wǎng)的這種方式避免了第三方的介入，在線交易的價格信息透明，避免了信息不對稱等問題產(chǎn)生的利益損失；第三個好處則是方便、快捷，讓用戶直接購買，自由選擇也無需等待過長的時間。
從攝影師的角度來看，微圖網(wǎng)提供一個可以讓攝影師的作品得到商業(yè)價值展現(xiàn)的機(jī)會，這無形之中會得到廣大攝影師的大力支持，這也就是為何會有如此眾多的圖片機(jī)構(gòu)以及專業(yè)攝影師會選擇微圖網(wǎng)。
從微圖網(wǎng)的戰(zhàn)略布局來看，這種模式有利于平臺做大做強(qiáng)。但任何事情都是利弊相生的，微圖網(wǎng)同時也會面臨一定的挑戰(zhàn)。尤其是可能面臨同質(zhì)化競爭激烈，大多數(shù)的攝影師們都會在多個圖庫平臺上傳內(nèi)容，通過圖片的多次售賣與圖庫網(wǎng)站銷售分成來獲得更多的利潤，這無形之中就會導(dǎo)致各個平臺之間的同質(zhì)化競爭將會相當(dāng)激烈，平臺難以樹立其差異化的競爭優(yōu)勢。
二、以豬八戒為代表的威客交易平臺
對于威客平臺，相信很多人也都不陌生了，其實(shí)就是一個服務(wù)類的淘寶平臺。在所有的威客平臺當(dāng)中，以豬八戒發(fā)展最為迅猛，當(dāng)然圖片交易只占據(jù)了豬八戒平臺交易中的一部分。其實(shí)除了豬八戒，也有一些專門從事圖片交易的威客平臺，通過需求者發(fā)布任務(wù)，供應(yīng)方來做任務(wù)，最后雙方達(dá)成交易的這么一種方式。
不過劉曠認(rèn)為以豬八戒為代表的威客平臺對于一些對于圖片需求不是很大，也不是非常頻繁的用戶來說，不失為一種不錯的選擇。但是對于那些經(jīng)常有著大量圖片需求的企業(yè)和用戶來說，威客平臺存在一定的不足。
首先，需求方每想要一個圖片素材就需要發(fā)布一個任務(wù)，然后等待設(shè)計(jì)師和攝影師的應(yīng)答之后，再經(jīng)過雙方的多次溝通與協(xié)調(diào)才有可能達(dá)成一筆交易。這樣對于有著大量圖片需求的用戶來說，著實(shí)有些時間浪費(fèi)。如果作品不滿意的話，那還需要供應(yīng)方從新提供，頗費(fèi)周折。
其次，對于供應(yīng)方來說，這種方式實(shí)際上也存在一定的不公平。需求方每發(fā)布一個任務(wù)，都需要很多的供應(yīng)方來提供自己的方案或樣圖之類，然后參與競標(biāo)。本來一張圖片就沒有多少利潤可言，但是供應(yīng)方卻需要為此付出相當(dāng)高的代價和耐心。
三、以淘寶為代表的綜合類電商平臺
提到淘寶，可以說它是一個大雜燴，絲毫不為過。今天的淘寶早就已經(jīng)不再只滿足于與實(shí)物商品有關(guān)的交易，它正在把自己的電商范圍滲透到服務(wù)類電商的每一個角落，在淘寶同時也涌現(xiàn)出了大批的圖片處理、制作、拍攝商家。
但淘寶模式也有其弊端。這第一個弊端就是整體服務(wù)水平參差不齊，整個淘寶上充斥著各式各樣的圖片服務(wù)商，消費(fèi)者根本無從下手，不知道哪家的圖片質(zhì)量好，服務(wù)水平高。既然消費(fèi)者愿意花錢購買圖片，而不是去網(wǎng)上免費(fèi)下載，那一定是對圖片設(shè)計(jì)等各方面都有著相當(dāng)高的要求，這一點(diǎn)上恐怕淘寶上大多數(shù)的商家都難以保證。
第二個弊端，流量入口大是好事，但是對于大多數(shù)沒有花錢在淘寶打廣告的商家而言，其淘寶店是很難被人發(fā)現(xiàn)和找到的。流量入口雖大，均攤到每一個商家上就不多了，同時淘寶內(nèi)部的競爭激烈，大多數(shù)的商家在淘寶開了店最終很可能只會成為一個擺設(shè)。
中美圖片電商的三大差距
從以上三類不同的圖片電商模式，我們可以看出，國內(nèi)的圖片電商市場正在悄然崛起。但是縱觀整個全球的圖片電商市場，我們會發(fā)現(xiàn)，中國的電子商務(wù)整體規(guī)模實(shí)際上已經(jīng)超越美國，但是國內(nèi)圖片電商距離美國仍然有較大的差距。在美國，與微圖網(wǎng)類似的圖片電商模式平臺gettyimages、shutterstock等已經(jīng)成為了全球化的大公司，那么國內(nèi)的圖片電商與美國的圖片電商差距到底在哪里？
1、版權(quán)意識不夠強(qiáng)
國人對于文字、圖片、音像等作品的版權(quán)意識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及美國，所有很多人的圖片作品被盜用了也不會有過多的法律意識要去維護(hù)自己的版權(quán)。當(dāng)然，隨著國內(nèi)從事文字、圖片、視頻等內(nèi)容創(chuàng)作的群體越來越多，他們的版權(quán)意識也會逐步加強(qiáng)，這對于整個國內(nèi)圖片電商的長遠(yuǎn)發(fā)展是非常有利的，同時也說明了國內(nèi)圖片電商的增長空間巨大。
2、模仿風(fēng)氣較濃
在中國市場，似乎任何領(lǐng)域都免不了會存在大量的仿造品，與版權(quán)保護(hù)意識不夠緊緊相關(guān)的則是國內(nèi)模仿、復(fù)制風(fēng)氣較濃，很多優(yōu)秀的攝影、設(shè)計(jì)類圖片作品被人模仿之后，以非常低的價格售賣給其他用戶，導(dǎo)致了原創(chuàng)作品的損失。從目前來看，這個模仿的風(fēng)氣還真是沒有特別好的辦法去杜絕，圖片電商交易平臺的圖片要達(dá)成交易，就必須要把圖片展示出來，這也就很難避免不會遭到模仿。
3、用戶圖片付費(fèi)意識有待提升
這第三個差距則是國人的圖片付費(fèi)意識，在很多國人看來，他們已經(jīng)習(xí)慣了從網(wǎng)上去下載各種免費(fèi)的圖片，如果想讓這部分建立起付費(fèi)的意識，這需要一個漫長的過程。這就好比過去我們在視頻網(wǎng)站看視頻，大家都已經(jīng)習(xí)慣了免費(fèi)上網(wǎng)看視頻，如今各大視頻網(wǎng)站針對很多最新的電影都會采取收費(fèi)的方式，而這個方式要想被大家普遍接受，也是需要時間去積累培養(yǎng)的。
總體看來，國內(nèi)的圖片電商相較于美國的圖片電商確實(shí)還需要在版權(quán)意識、付費(fèi)意識等方面加強(qiáng)，但這同時也說明了國內(nèi)的圖片電商市場空間巨大。對于圖片電商平臺而言，劉曠認(rèn)為以全景微圖為代表的標(biāo)準(zhǔn)化的圖片電商平臺將會具有更大的發(fā)展空間，而個性化設(shè)計(jì)的電商平臺也會存在一定的小眾市場。
文/劉曠