從去年開(kāi)始，很多人都或多或少地能在自己微信朋友圈里看到，有人說(shuō)用了啥啥面膜后皮膚變得超級(jí)好之類的，然后下面跟著好幾排點(diǎn)贊的和N多條咨詢的。不知道細(xì)心的用戶有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，最近這些曬面膜的人變少了。是面膜沒(méi)人買了嗎？
通過(guò)我們的了解發(fā)現(xiàn)，這些在朋友圈賣面膜的多數(shù)是大學(xué)剛畢業(yè)，或者還在上學(xué)的學(xué)生，一般剛開(kāi)始都是抱著賺點(diǎn)零花錢的想法，從代理處拿貨價(jià)格也有優(yōu)勢(shì)，賣的越多賺的就越多。一開(kāi)始大家的生意還不錯(cuò)，每天發(fā)幾條朋友圈，一個(gè)月下來(lái)能賺個(gè)5000來(lái)塊，但是好景不長(zhǎng)，漸漸的買面膜的人就少了，一個(gè)月再怎么努力也就賺個(gè)幾百塊。
微商，來(lái)的快去的也快
數(shù)據(jù)顯示，大陸面膜產(chǎn)業(yè)在近兩年經(jīng)歷了“野蠻”生長(zhǎng)，目前市場(chǎng)上至少有300多個(gè)面膜品牌，并以每年約30%的速度持續(xù)增長(zhǎng)。面膜行業(yè)的高歌猛進(jìn)背后，是面膜銷售大軍在微信朋友圈里的急劇膨脹。深圳觸電電子商務(wù)創(chuàng)始人龔文祥此前估計(jì)，微商已達(dá)到千萬(wàn)規(guī)模，據(jù)此計(jì)算，在微信上賣面膜的賣家已達(dá)800萬(wàn)人。
微商面膜秀
一名微營(yíng)銷培訓(xùn)師在接受媒體采訪時(shí)表示，日進(jìn)斗金的暴富神話在最早一批做面膜起家的美妝微商當(dāng)中很常見(jiàn)，由于低成本投資、門(mén)檻低，很多大學(xué)生、無(wú)業(yè)人員加入到這個(gè)群體中。但最近三個(gè)月情況卻迥然不同了，去年參加培訓(xùn)的140個(gè)學(xué)生已有50%轉(zhuǎn)行，原來(lái)一個(gè)月流水高達(dá)700萬(wàn)元的朋友，如今的流水只能維持在10萬(wàn)元左右。
賣不掉的面膜堆積成山
朋友圈里的面膜為啥賣不出去了？
面膜難賣的原因，除了競(jìng)爭(zhēng)激烈之外，產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)是最大的問(wèn)題。今年4、5月份，各大網(wǎng)站、報(bào)紙、電視臺(tái)的新聞都曝光了“毒面膜”的事件，朋友圈里很多所謂微商賣的面膜其實(shí)都是劣質(zhì)產(chǎn)品，用戶使用后反而會(huì)導(dǎo)致皮膚變差，還有長(zhǎng)斑長(zhǎng)痘，甚至長(zhǎng)毛的情況發(fā)生。消息一出，很多人當(dāng)下就把朋友圈里發(fā)這種面膜廣告的人拉黑了，面膜自然也就賣不出去了。
過(guò)度宣傳也是面膜難賣的一個(gè)方面，做一個(gè)雜牌面膜相對(duì)容易，取一個(gè)聽(tīng)上去拗口的洋名，設(shè)計(jì)一個(gè)高大上的包裝,再找面膜工廠貼牌生產(chǎn)就成了。朋友圈的面膜大多要三四百元一盒，一片至少要50元，但實(shí)際成本估計(jì)5元一片都不到。建立在“信任”基礎(chǔ)上的朋友圈信息傳遞速度驚人，一旦這樣的欺瞞手段被揭開(kāi)，不僅朋友沒(méi)得做，而且還會(huì)拉黑“店主”。
基于微信的交易基本都是通過(guò)微信或支付寶轉(zhuǎn)賬達(dá)成的，于是很多微商也會(huì)在朋友圈發(fā)各種買家秀、轉(zhuǎn)賬截圖等內(nèi)容，看上去生意好像很火，其實(shí)都是迷惑大家的方法。這個(gè)在之前我們一篇文章中就曾提到，很多微信對(duì)話、交易轉(zhuǎn)賬的截圖，其實(shí)都是用“微信對(duì)話生成器”、“交易記錄生成器”等軟件做出來(lái)的，并非真實(shí)截圖。（點(diǎn)這里查看原文：真相竟然是這樣揭秘微商是如何煉成的）
售后是所有買賣交易都會(huì)遇到的問(wèn)題，也是交易中最難解決的一環(huán)，在傳統(tǒng)購(gòu)物形式中是這樣，網(wǎng)上購(gòu)物，尤其是微信購(gòu)物更是如此。
同是網(wǎng)購(gòu)，在淘寶購(gòu)物時(shí)，至少還有把錢先打到支付寶，和購(gòu)物評(píng)價(jià)這個(gè)環(huán)節(jié)的約束，如果買家沒(méi)收到貨，可以拒絕讓支付寶把錢打給賣家。如果收到貨后不滿意，還可以給產(chǎn)品做出評(píng)價(jià)，讓后來(lái)的用戶有所參考。
而在朋友圈看上的東西，只能通過(guò)微信或支付寶轉(zhuǎn)賬的方式付款，轉(zhuǎn)賬后錢是直接打到賣家賬戶的，如果遇到騙子不給發(fā)貨，買家錢貨兩空。即使收到貨，但是不滿意，也只能向賣家投訴，無(wú)法通過(guò)別的方式來(lái)提醒別的買家，即便在朋友圈里評(píng)論也沒(méi)用，因?yàn)閯e人看不到。
朋友圈是建立在朋友關(guān)系上的圈子，微商們?nèi)绻豢桃馊ゴ驈V告做宣傳，賣的東西也大多都是賣給自己的朋友，如果產(chǎn)品質(zhì)量不能保證，那微商們無(wú)疑就是在“殺熟”，雖然賺到了錢，但卻失去了朋友。
文/思路商道