去年此時，佘福元從自己創辦的公司凈身出戶，又從頭開始做起了青年公寓品牌——可遇；今年今日，佘福元帶著三十人的團隊，有著兩千余間房散落在江城武漢。

沿著這一路的時間軸往回走，到今年4月在北京拿到雷軍投資，到去年年末離開自己的公司，創辦可遇，到12年第一次跌倒，再到最初的大學創業，佘福元說一路走來，其實遇到很多貴人，很感謝他們的幫助，“一直以來都將一句話作為自己的座右銘：‘你想得到一切美好的事物，你就先得把自己做到最好，當你把自己做到最好，最美好的事情就會在你身上發生。’”

佘福元家是做生意的，所以他從小就比較有生意頭腦，另一方面上學期間，他也讀了不少史書、歷史傳記，這讓他對不甘平庸的英雄人物心生欽羨。

一個對生意敏感的頭腦加上一顆縈繞著英雄情結的心，讓佘福元這一路走來，總是能夠很敏銳地嗅到一些機遇。大學期間，他就做起了賣手機卡、鏡子的小生意，別人擺一個攤，他會擺十個，把大學城的鏡子都壟斷了。他會去探尋鏡子是怎么做的，了解到是買了玻璃、邊框組裝起來的之后，就去找人幫做，然后再招人來賣。

然而當時還是05年，學校還不鼓勵創業，當然更不支持擺攤，所以多次找佘福元談話，說起自己是怎么應對的，佘福元用四個字概括說：“頂風而上。”

或許正是這種“頂風而上”的態度，讓他畢業之后以銷售第一的業績離開了阿里，開啟了自己真正的創業之門。

先是在成都和深圳做了兩年電商，玩到不少流量，兩年掙了兩百多萬。但后來因為投資失誤，一下回到解放前，他迎來了人生中第一次低谷。

然而巴頓將軍說：“衡量一個人的成功標志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力。”佘福元想了想，說：“當時自己跌倒，感覺三年之內一定能起來。”

時為2012年，今是2015年，如今三年約定將至，彼時的他給如今的他立下的那個契約也正在一一兌現。

重返校園讀研，一個idea即將不期而遇

投資失敗之后的佘福元，當時身上還剩下十幾萬，12年9月，他拿著這筆錢交了學費，重返校園讀研，在武漢科技大學學習工商管理。一次班級案例討論課上，一個關于租房的話題引起了他的注意，于是他開始算賬，覺得這塊市場極具經濟價值。

想到就做，不安分的性格或許正是導致創業成為某些人命中定數的最初誘因。佘福元也是如此，他開始向親朋好友借錢，然后租了套房開始做試驗。

不同于簡單的“二房東”，他希望給租客家的感覺，他貼了墻貼，買了娃娃，擺了花瓶，租客一看就覺得很溫馨很舒服，一周之內全部租完了。

佘福元回憶道：“有個租客說，我上班的地方離你這很遠，但你的房子真的讓我眼前一亮。我看了十幾個地方，就你這做的最好，最用心。”

當你真的用心在做一件事，世界往往是會發現的。

第一個一分鐘，一筆資金即將融化堅冰

然而剛起步的這一年，就東拼西湊借了七八十萬。盡管投了這么多錢，卻還是做不動這塊市場，成本收回太慢，就這樣資金上的短板成了佘福元的創業路上一塊堅冰。

14年7月，恰逢青桐會路演。于是佘福元就參加了這個活動，想要給自己的項目找到投資人。

有時候一件事情的成功，運氣會起到很大的推動作用，然而當時的他并不知道他的lucky star又將現身。

天使輪融資這條路的起點源于兩個“正好”——“路演的一分鐘正好被廣播電臺播出去了”，“正好有個人開車的時候聽見這個節目，他就立馬跟我聯系，說他對這件事有興趣。”

這個人是一名房產商，在跟佘福元聯系，表達了投資意向之后，還是覺得自己不是很拿得準。于是就和妻子商量，妻子建議見一見佘福元。

于是佘福元就去了這個房產商家，在家中聊天的時候，房產商的妻子就在旁邊觀察佘福元到底是不是個可靠的人，畢竟這不是一筆小錢。后來妻子告訴這個房產商：“你看他既然讀研，就應該不是騙子。要不就投試試看。”

就這樣，房產商帶著200萬占股成為合伙人。

佘福元的本科文憑從來沒派上過用場，也從來沒想過自己的碩士文憑竟然在這么關鍵的細節上發光了。他說：“這個當時真的沒想到，有時候你很多年前做的一件事情，在很多年之后就值錢了。”

就這樣文憑給自己給自己帶來了天使輪200萬融資，有了這筆資金之后，公司發展的財政問題暫時緩解，就這樣公司的車輪又往前行進了三個月，很快“沒錢”又成了兩手一攤沒辦法的窘境。于是兩個人開始跟投資人接觸，但投資人大都認為公司股份架構不合理而不看好。

第二個一分鐘，一個貴人即將拋來橄欖枝

為了項目繼續走下去，14年10月，佘福元來到光谷創業咖啡開始了自己的第二個一分鐘路演。

這一次同樣又是兩個“正好”，佘福元成功賺到李儒雄的青睞。

李儒雄是光谷創咖總經理，平常并不參加路演活動，這次正好在臺下，佘福元的開場白是“首先感謝光谷創業咖啡上次給了我一分鐘的機會，讓我獲得融資。這次錢燒完了，我又來了”，一句感謝正好引起了李儒雄的注意，本身他做這個平臺為創業者服務，創業者也應該感謝，但是只有佘福元說出來了，自然李儒雄的目光也開始聚焦到這個年輕人身上。

兩人一聊，跟其他投資人一樣，李儒雄當即指出股份架構不合理是公司發展的瓶頸。

談了幾輪之后，佘福元決定，跟創咖合作，創辦可遇，在新東家的帶領下，獲得新的血液，讓自己的青年租房事業重新流淌起來。

第三個一分鐘，這次站到了雷軍面前

隨著李儒雄的入股，很快雷軍旗下順為基金的人就來到武漢考察可遇，雖然覺得規模比較小，但是整體而言的話，應該是可以投的。

去年年底，其實呈現在佘福元面前的是兩個風口，第一個風口是資本市場比較瘋狂，第二個風口就是雷軍已經投了一家公司——YOU+國際青年公寓。所以正好他還在找這樣的項目，而正好可遇就被推薦站到了他的面前。

近年來國內做青年公寓長租的不少，畢竟全國閑置房屋已經超7300萬套，青年租房的市場規模的預估更是已經接近8000億元，隨著去年，雷軍斥資1億元入主YOU+國際青年公寓，長租公寓行業正在被各種投資機構推向了風口。

但是推薦之前，基金的人也還是猶豫了一下。就問李儒雄，佘福元是不是個靠譜的人。畢竟，雷軍的原則是只投熟人及熟人的熟人。李儒雄為佘福元保證說，是個老實人，靠譜。

通過了順為基金的考察，今年4月初，佘福元站到了雷軍面前。介紹了可遇之后，雷軍饒有趣味地說：“可遇不可求，可遇應該可求才行。”

當天晚上十點，佘福元接到順為的電話，讓他立馬去順為辦公室一下。這時的佘福元似乎嗅到了某種期待已久的氣息，立馬起身前往順為。

當時雷軍給順為的想法是：“這個項目我看行，不能拖。”

所以此時的順為想要對佘福元進行最后一次試金。

佘福元趕到辦公室之后，負責人問他：“我把錢給你之后，你能不能在武漢這個市場做到第一名？”

此時的佘福元的腦海中浮現出自己曾經跟一個北大朋友的聊天，當時他談到自己的現狀——武漢本地有個競爭對手，是外地過來的，作為一名職業經理人管理武漢地區的租房業務，自己不知道能不能和他相比，自己的優勢究竟在哪里。當時那位朋友就跟他說了個故事，這個故事讓佘福元一直記憶猶新。

而此時，站在順為辦公室的佘福元想了想，便對負責人說起了這個讓他印象很深的故事：“有個獵人，打傷了一只兔子，結果兔子跑了，獵人派獵狗去追。獵狗追了半天沒追上，灰溜溜地回來了。獵人說：‘你真沒用，連個受傷的兔子都追不上！’獵狗說：‘它是為了一條命，我是為了一頓飯，你說我怎么能追得上？’”

負責人聽完之后，當場敲定：“行！哥們兒，咱們就這么干了！”

就這樣，雷軍的一千萬投資鋪在了可遇未來的道路上。

繼續調整航向，團隊執行力應該成為硬性指標

從試驗的四間房，到兩百間，再到現如今的兩千間。現在的可遇也在調整自己的航向。

佘福元解釋到，由于租房這個行業本身具有一定的特殊性，如果是個人做，那么很容易盈利；但是一旦交給公司做，就會虧本。

這是由于一個人可以搞定裝修、出租、售后和服務一條鏈上的事，而公司的整套體系中會包含多個部門設計、客服、財務、管家、售后等等，部門分工自然就會帶來管理成本及運營成本的增長，成本的增長又會導致租客房租的增長，顯然這種態勢是不利于公司的良性發展的。

佘福元認為：“關鍵在于找到優秀的人才，讓他把這件事當成自己的事業在做。不再要流水化的管理模式，不再要雇傭關系，而是希望以合伙人的身份去調動積極性，希望可以在人房比上戰勝同行。”

所以說，投資人很多時候看重的是團隊，就算你的idea是二流的，只要你的執行力是一流的，你依然可以做出一番事業。正因如此，佘福元覺得當前的重點，就是組建一支高執行力的隊伍。

以后的可遇，希望可以輕裝上陣——專注于做標準，做品牌。設計、裝修等環節可以外包，以簡化管理流程，實現扁平化管理，做到真正的有所為有所不為。

以后的可遇，將重點往集中式公寓的方向發展，把年輕人聚成社群，目前在武漢已經開發了學生、白領、女神三個集中式公寓。一方面能夠年輕人交流交往，說到這，佘福元笑著說：“租客中真的成了好幾對”；另一方面，社群的產生可以為可遇以后發展金融、培訓等相關服務提供契機，這或許會成為更重要的盈利模式。

機會可遇，成功可求

所謂的運氣就是順勢而為，你要找到它的風口。所以你要找到人生一個大的風口，畢竟小市場養不了大魚。

佘福元總結這一路自己的好運氣時，說到：“青年租房是一個萬億級的市場，所以正好雷軍也看好這個市場，正好他投資了我們這個行業的公寓，正好我也做這個事。正好我的朋友是他的朋友，正好這么引薦過去了，正好投資市場這么瘋狂，正好他手上拿了一大筆錢花不出去。

多個機緣巧合，重疊在一起，所以真的天生有運氣成分，但是運氣也是因為正好碰到這個風口。還是要實力加運氣，你什么都沒有，機會來了也不會隨便給你。”

文/王安遠